在我做的供配电工程里，你要是施耐德，ABB，西门子，只要敢说给你一年账期相信都会来跟你买。

你销售可以从电气设备制造厂如高低压配电柜，或者像我们这种电气总包公司下手。

我们小公司每年采购施耐德产品大概在3000万左右。

这些公司一般都做业主的工作，后业主制定施耐德，我们也只能高价拿。

电气行业属于工业品，其销售模式为大客户直销。工业品项目型销售具有销售周期长、成交金额大、参与人员众多等特点。销售中所涉及到的客户群体主要有甲方（业主）、承包方和电气设计方。各方关系要视项目具体情况分析，不能一概而论。

电气行业这个范围太大，而且具体的情况也不一样，像施耐德，ABB这样的基本都是项目型销售，濮阳电气成套设备价格，以甲方工作为主，辅以成套柜厂，总包，设计院，安装公司合作，做实甲方关系，也要让合作伙伴有利可图。至于正泰，常开这样的国内厂家，基本以代理商为主，做实成套厂的关系，毕竟成套厂做国产比进口利润大多了，所以一般不会去做甲方的关系。不过现在总包的话语权越来越大，紧跟总包，做实甲方，团结盘厂，方为正道！

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漏电保护继电器和ZCT的选择和应用内置零序互感器ZCT型号：EOCR-3BZ2，EOCR-FBZ2，EOCR-i3BZ，EOCR-iFBZ电流：0.5-80A具有内置ZCT产品只能单独使用，濮阳电气成套设备优点，不可配合电流互感器CT使用非内置零序互感器ZCT具有漏电保护功能且负载超过80A需要使用外部ct组合时型号：EOCR-3EZ，EOCR-FEZ，EOCR-3MZ2，EOCR-FMZ2EOCR-i3MZ，EOCR-iFMZ等产品需外部配合ZCT完成零序互感器ZCT和EOCR如何连接？1、ZCT--035有两个端子，ZCT-080和ZCT-120有4个端子一般要求主回路线缆K侧输入，l侧输出。ZCT--035两个端子引出线缆后直接接入EOCRZ1和Z2输入端子ZCT-080和ZCT-120漏电输出端子之外，还有俩个测试端子2、Z1l：Z2，kt：open，lt：open测试端子kt和lt为实际保护不适用端子，ZCT检测到漏电电流时通过输出端子k和l输出，当超过200mA时，输出端子k和l输出为1.5mA

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各型号的断路器一、1P的单极断路器二、2P二极断路器三、3P三极断路器四、4P四极断路器五、1P+N：单极+N断路器六、3P+N——带零线端子的三极开关(零线不开断)（1）：1P(1极)的断路器：它的接线头只有一个，适用于断开一根相线；（2）：2P(2极)的断路器：它的接线头有二个，一个接相线一个接零线，这种开关适用于控制一相一零，同时控制火线、零线，且都具有热磁脱扣功能；（3）：1P+N的断路器：它的接线头二个，可以接入火线和零线，同时控制火线、零线，但只有火线具有热磁脱扣功能(零线不开断)（4）：3P(3极)的断路器：它的接线头有三个，三个都是接'火'线，这种开关用于控制三相380V电压线路；（4）：4P(4极）的断路器：它的接线头有四个，三个都接'火'线，濮阳电气成套设备，一个零线，这种开关适用于控制三相四线制线路；选用：如果设备额定电压是220V时，选用1P或2P的断路器，如果是380V，就需要3P或4P了，对于设备不需要接入零线的就只选3P就可以了，如电动机、风机、水泵等只用3P断路器；如是380V的开水器、热水器之类的设备，就需要4P了，而且还要带漏电保护功能的断路器，这是为防止漏电事故。

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